چی بفروشم تا فروشم عالی بشه؟
نسخه جامع برای همه فروشگاهها
اولین دغدغه صاحبان فروشگاه یا هر کسب و کاری، کسب سود مناسب برای رفع نیاز های خود و فروشگاه میباشد، و این سوال در صدر چالش های کسب و کارش میباشد کهچی بفروشم؟ بنابراین لازمه برای شروع هر کسب و کار ی در مورد نوع کسب و کار، محدوده کسب کار، نوع محصولات و غیره تحقیق و مطالعه کنید.
این مقاله یک راهنمای کاملاً کاربردی، عملی و مخصوص فروشگاه تان میباشد تا بتوانید بهترین محصول را انتخاب کنید و فروش فروشگاهتان را چند برابر کنید.
چرا انتخاب محصول مهمترین قدم برای موفقیت فروشگاه است؟
اولین سؤال همه کسانی که میخواهند فروشگاه اینترنتی یا فیزیکی راهاندازی کنند این است:
«چی بفروشم تا فروشم عالی بشه؟»
پاسخ این سؤال ساده نیست، اما اگر اصول آن را درست درک کنید، میتوانید خیلی سریع نسبت به رقبا پیشرفت کنید.
انتخاب محصول مناسب یکی از مهمترین تصمیماتی است که میتواند موفقیت یا شکست یک فروشگاه را رقم بزند. حتی اگر بهترین طراحی سایت، بهترین تبلیغات و بیشترین سرمایه را داشته باشید، اگر محصولتان تقاضای مناسب نداشته باشد یا به درستی انتخاب نشده باشد، فروش پایدار ایجاد نخواهد شد.
این موضوع نهتنها برای فروشگاههای آنلاین، بلکه برای فروشگاههای سنتی نیز صدق میکند، زیرا رفتار خرید مردم با وجود اینترنت تغییر کرده و بیشتر مشتریها امروز بیش از هر زمان دیگری هوشمندتر شدهاند، مقایسه میکنند، قیمتها را بررسی میکنند و فقط محصولاتی میخرند که یا نیاز واقعیشان را حل کند، یا به آن علاقه داشته باشند، یا احساس کنند ارزش خرید دارد.
وقتی محصول درست انتخاب شود، بازاریابی راحتتر میشود، هزینه تبلیغات کمتر میشود و مشتریها راحتتر به تصمیم خرید میرسند. بنابراین این مقاله به شما کمک میکند بفهمید چه محصولی بفروشید تا فروشتان عالی شود و چه معیارهایی برای انتخاب یک کالای سودآور و پرفروش وجود دارد.
چه محصولاتی بفروشیم؟
۱. محصولی بفروشید که “یک نیاز واقعی” را حل میکند (پادشاه فروش پایدار)
این نوع کالاها ستون اصلی هر فروشگاه موفق هستند. محصولاتی که نیازهای واقعی، روزمره و مشکلات مردم را برطرف میکنند همیشه فروش دارند؛ حتی اگر رقابت زیاد باشد.
دلیل اصلی فروش بالای این محصولات این است که مشتری برای خرید آنها نیازی به قانع شدن ندارد؛همچنین این نوع محصولات باعث میشوند مشتری بدون فشار تبلیغاتی تصمیم به خرید بگیرد او مجبور است این محصولات را بخرد.
. امروز رفتار مصرفکنندگان نشان میدهد محصولاتی که مشکل روزمره، نیاز فوری یا دغدغه عمومی را رفع میکنند بیشترین فروش را دارند.
چرا این محصولات پرفروشاند؟ (۶ مزیت)
- مردم همیشه به آنها نیاز دارند.
- تصمیمگیری برای خرید راحتتر است.
- بازار اشباع نمیشود چون نیاز دائمی است.
- تبلیغات کمتر نتیجه بهتری میدهد.
- برنده رقابت کیفیت و قیمت است، نه هیجان ترند.
- مشتری بعد از تجربه خوب، دوباره خرید میکند.
مثالهای واقعی
- لوازم کاربردی خانه مانند ارگانایزرها
- لوازم آشپزخانه کوچک
- محصولات مراقبت سلامتی و بدنی
- وسایل کاربردی خودرو
- اکسسوریهای موبایل که در زندگی روزمره استفاده میشود
چطور تشخیص دهیم محصول نیاز واقعی دارد؟
- آیا مشتری بدون تبلیغ گسترده خرید میکند؟
- آیا در طول سال فروش ثابت دارد؟
- آیا مردم معمولاً دنبال این محصول در گوگل میگردند؟
- آیا مشتری تعریف نیاز را خودش بیان میکند؟
این محصولات ستون اصلی یک فروشگاه پایدار هستند.
2.محصولاتی بفروشید که “ترند” میشوند؛ موج سوارها همیشه جلوترند
برخی محصولات بهصورت دورهای ترند میشوند و فروش انفجاری ایجاد میکنند. اگر بتوانید زودتر از رقبا این روندها را تشخیص دهید، میتوانید درآمد چندبرابری کسب کنید. قدرت شبکههای اجتماعی و اینترنت باعث شده ترندها سریعتر منتشر شوند و البته سریعتر هم از بین بروند.
این ترندها معمولاً از اینستاگرام، تیکتاک، سلبریتیها، فیلمها و حتی انتشار یک مدل گوشی جدید به وجود میآیند.
مثالهای واقعی ترند در ایران
- اکسسوری موبایل جدید پس از عرضه یک گوشی خاص
- لوازم دکوری مینیمال که در اینستاگرام محبوب شدند
- رینگلایتها و لوازم برای تولید محتوا
- استند کتاب یا محصولات رومیزی جذاب
- لوازم آشپزخانه فانتزی
- گجت های خاص
مزیتهای این محصولات
- فروش سریع و ناگهانی
- حاشیه سود بالا در شروع عرضه
- جذب مشتریهای جدید
- مناسب برای فروشگاههایی که مدام محصول جدید اضافه میکنند
- مناسب برای رشد سریع پیج و سایت
محصولات ترندی محصولاتی هستند که ناگهان در شبکههای اجتماعی یا بازار محبوب میشوند و فروش بالایی ایجاد میکنند.
چالشها
- سریع از مُد میافتند
- باید سریع موجود کرد
- رقبا زود وارد بازار میشوند
این محصولات برای ایجاد فروش فوری و انفجاری عالیاند، اما نباید تنها نوع محصول فروشگاه باشند.
3.محصولات “با سود بالا” بفروشید (حتی اگر فروش کم باشد، درآمد شما زیاده!)
همه محصولات پردرآمد پرفروش نیستند؛ این سوال ایجادمیشود که چی بفروشم تا سودم عالی باشه. برخی محصولات فروش متوسط دارند اما سود هر فروش آنقدر زیاد است که ارزش بالایی دارند. این دسته محصولات معمولاً شامل کالاهای خاص، دستساز، سفارشی یا کمرقیب هستند. درست است این محصولات ممکن است به اندازه محصولات ترندی یا مصرفی فروش نداشته باشند، اما سود بسیار بالایی دارند. این محصولات معمولاً ارزش افزوده بیشتری دارند.
بسیاری فکر میکنند محصولی که گرانتر است یعنی سود بیشتری دارد؛ اما این اشتباه بزرگی است. سود واقعی در محصولاتی است که حجم خرید بالا + حاشیه سود زیاد دارند.
نمونههای واقعی محصولات سود بالا
- صنایعدستی باکیفیت
- زیورآلات دستساز
- کالاهای کوچک اما لوکس
- محصولات برندینگ و اختصاصی
- گجتهای کمیاب
- لوازم آرایشی
- لوازم جانبی موبایل
مزیتها
- سود هر فروش بالا
- نیاز نداشتن به انبار بزرگ
- مناسب کسبوکارهای خانگی
- مناسب فروشگاههایی که ارزشمحور هستند
- امکان گسترش برند شخصی
این محصولات معمولاً برای رشد برند شخصی بسیار مناسباند.
۴. محصولاتی که یک مشکل واقعی را حل میکنند
محصولات مصرفی، کالاهاییاند که مشتری مرتب باید دوباره خرید کند. این نوع محصولات بهترین نوع برای ایجاد فروش تکراری هستند و باعث پایداری کسبوکار میشوند. از پرفروشترین محصولات همین کالاهای مصرفی هستند.
محصولی که “درد مردم را دوا میکند” همیشه فروش خوبی دارد.این نوع محصولات خطا نمیکنند چون پشتشان یک نیاز واقعی وجود دارد.
مثالها
- لوازم آرایشی
- مواد غذایی بستهبندی شده
- لوازمالتحریر مصرفی
- محصولات بهداشتی
- ابزار صرفهجویی در زمان
- لوازم بهبود سبک زندگی
- محصولات مراقبتی پوست و مو
- لوازم کاربردی خانه
- ابزارهای ارگونومیک کار
مزیتهای این دسته
- مشتری دائمی
- امکان فروش اشتراکی
- آینده مالی مطمئنتر
- مناسب برای فروشگاههای بزرگ و کوچک
مشتری برای حل مشکل، سریعتر تصمیم به خرید میگیرد.
۵. محصولاتی بفروشید که “رقیب کم” دارند؛ بازار بکر همیشه سودآور است
بعضی محصولات هنوز وارد بازار بزرگ نشدهاند اما نیاز وجود دارد. انتخاب چنین محصولاتی میتواند فرصت ویژهای باشد، مخصوصاً اگر بتوانید زودتر از دیگران وارد بازار شوید.
چند مثال کاربردی
- محصولات ارگونومیک مخصوص کارمندان
- لوازم خاص مرتبط با ورزشهای جدید
- کالاهای مخصوص خودروهای جدید
- لوازم خانه هوشمند
- محصولات مخصوص سالمندان
مزیتها
- هزینه تبلیغات کمتر
- در شروع، رقابت بسیار کم
- امکان برندسازی سریع
- امکان تعیین قیمت مناسب
- سود مناسب
۶. محصول مرتبط با تخصص و علاقه بفروشید (سریعتر از بقیه رشد میکنید)
محصولی که با علاقه یا تخصص شما نزدیک باشد، همیشه بهترین انتخاب است. چون به راحتی محتوا تولید میکنید، بهتر توضیح میدهید و مشتری سریعتر به شما اعتماد میکند.
فروشندهای که تخصص دارد، بازاریابی برایش راحتتر و جذابتر میشود.اعتماد ایجاد میکند و همین اعتماد نرخ تبدیل را بالا میبرد.
نمونهها
- اگرعلاقه به عکاسی دارد → لوازم جانبی تولید محتوا خصوصا عکاسی و فیلمبرداری
- اگر علاقه به کارهای هنری دارید → محصولات دستساز، هنری و…
- اگر به تکنولوژی علاقه دارید → اکسسوری و لوازم دیجیتال موبایل و لپ تاپ
- اگر ورزشکار هستید → محصولات ورزشی یا تغذیه ورزشی
- اگر به معماری علاقه دارید→ لوازم دکوراسیون داخلی
مزیتها
- تولید محتوا هوشمند
- امکان ساخت برند معتبر
- بازاریابی راحت
- منحصر به فرد بودن
- جذب مشتری وفادار
اگر محصولی را بفروشید که واقعاً دربارهاش اطلاعات دارید یا به آن علاقهمندید، بازاریابی برای شما راحتتر و جذابتر میشود.
۷. محصولی انتخاب کنید که امکان فروش جانبی داشته باشد
محصولاتی که مکملهای زیادی دارند بهترین انتخاباند.
مثالها
- فروش موبایل → گلس، قاب، شارژر
- فروش لپتاپ → کیف، ماوس، کولپد
- فروش محصول آرایشی → براش، پاککننده، سرم پوستی
- فروش لوازم آشپزخانه
این محصولات باعث سبد خرید بزرگتر میشوند.
۸. محصولی انتخاب کنید که بازار خرید آن آنلاین است
برخی محصولات در فروش حضوری فروش بهتری دارند، اما برخی کالاها بیشتر آنلاین فروش میروند.
در دنیای امروزی مردم اغلب برای صرفه جویی در زمان و هزینه و امکان مقایسه قیمت و ویژگی ها و…خرید آنلاین را ترجیح می دهند بنابراین انتخاب کالاهایی که دردسر کم برای ارسال و فروش مناسب در فضای انلاین دارند میتواند برگ برنده فروشگاه شما باشد.
نمونههای محصولات مناسب فروش اینترنتی
- کالاهای کوچک و سبک
- کالاهای غیرشکننده
- کالاهای با تنوع بالا
- محصولات مصرفی
- کالاهای فانتزی
مزیت ها
- امکان فعالیت در هر زمان و مکان
- عدم نیاز به هزینه برای فروشگاه فیزیکی
- ارتباط با جامعه بزرگ تر(کل کشور و حتی فراتر
- ارتباط ساده تر با مشتریان
- شروع کسب کار حتی در خانه
- افزایش حاشیه سود
نتیجه
محصولی که فروش شما را عالی میکند و پاسخ سوال چی بفروشم را میدهد، پرفروشترین محصولات باید حداقل یکی از این ویژگیها را داشته باشد:
- نیاز واقعی را حل کند
- ترند باشد
- سود بالا داشته باشد
- مصرفی باشد
- رقابت کم داشته باشد
- به تخصص شما نزدیک باشد
- مکملپذیر باشد
اگر این معیارها را رعایت کنید، فروشگاه شما بهمرور پایدار و پر درآمد خواهد شد.